赴美上市的业务介绍，要写到什么程度？

业务章节首先应让读者理解公司怎样赚钱。Form 20-F第4.B项要求介绍主要业务、产品或服务、市场及相关经营情况；企业不能只写行业规模、发展愿景，再把具体收入来源留给财务报表。

产品怎样交付、客户为何付款、收入来自哪些业务和地区，需要与实际经营及财务分类相符。对季节性、原料供应、销售渠道、重要知识产权或合同的依赖，也应根据对业务的影响解释。不是每个事实都要写得很长，但关键环节不能缺失。

如果声称市场领先或具有特别竞争优势，需要有合理依据。内部销售人员的评价，不能直接变成客观市场排名；引用行业资料时还应核对统计期间、样本和业务定义。市场占有率的分母若与公司的收入范围不同，结果就可能失真。

起草时可请真正负责业务的人解释一笔典型交易，再由财务和法务核对收入、合同和许可内容。这样容易发现销售介绍与会计处理之间的差异。最后形成的文字应描述正在进行的业务，并清楚区分尚在计划或开发的部分。