视频解读
视频发布： · 阅读原稿 ↓
文字解读
大客户希望你扩大产能，却不愿意承诺采购量。你准备为这件事去美国上市融资，工厂是不是就该先扩起来？
客户对未来需求的判断，和已经约定要买多少，不是一回事。设备买了、厂房租了，每个月的支出会发生，客户的采购却可能调整。
我会问，如果实际订单比预计少，现有客户能不能消化这部分产能？设备能不能用于其他产品？企业有没有分阶段投入的余地？这些答案，会影响扩产值不值得做。
上市前评估，需要把客户的真实承诺和企业的投入安排核实清楚。我们可以协调业务、财务和律师分别确认相关依据，但不能把客户的乐观预测，讲成已经确定的收入。